El yapımı ürünlerinizi çevrimiçi dünyada alıcılarla buluştururken, çoğu üretici Amazon Handmade ile Etsy arasında bir tercih yapmakta güçlük çekiyor. Her iki platform da bu alanda üreticilere önemli fırsatlar sunsa da, hangi seçeneğin sizin iş modelinize daha uygun olduğunu anlamak; ürünlerinizin özelliklerine, işletme hedeflerinize ve genel pazar yaklaşımınıza göre şekillenir. Bu yazıda, iki platformun öne çıkan yanlarını ve potansiyel avantajlarını ayrıntılı biçimde inceleyeceğiz.
Etsy, 2005’te kurulduğundan bu yana el yapımı, vintage ve zanaat malzemeleri konusunda tartışmasız bir cazibe merkezi haline geldi. İsmi, doğrudan “el yapımı” kavramıyla özdeşleşmiş durumda. Etsy, kişiselleştirilmiş ve özgün ürünler arayan sadık bir niş kitleye hitap ediyor. Bu sayede ürünlerinizin doğru müşterilere ulaşma ihtimali oldukça yüksek. Platformda mağaza açmak ve ürün listelemek kolay olup ileri düzey teknik bilgi gerektirmiyor. Etsy, satıcıların ürünlerinin hikâyesini anlatabilmesine ve kişisel markalarını güçlendirebilmesine olanak tanıyor. El yapımı ürünlerin duygusal değer taşıdığı düşünüldüğünde bu büyük bir avantaj. Öte yandan, yüksek satıcı yoğunluğu nedeniyle rekabet yoğun. Öne çıkmak için düzenli optimizasyon yapmak ve kimi zaman reklam yatırımı yapmak gerekebiliyor. Ayrıca bazı müşteriler, “el yapımı” kavramını daha düşük fiyat beklentisiyle ilişkilendirebiliyor.
Amazon Handmade ise 2015’te Amazon’un el yapımı ürünler segmentine stratejik girişinin sonucu olarak ortaya çıktı. Amazon’un en güçlü yanlarından biri, devasa müşteri tabanı. Bu platform, ürünlerinizin çok daha geniş bir kitle tarafından keşfedilmesine imkân tanıyor. Amazon’un gelişmiş lojistik ağı (Fulfillment by Amazon — FBA) ve güçlü müşteri hizmetleri, hem satıcıya operasyonel kolaylık hem de alıcıya güven veriyor. Ürünlerinizi Amazon depolarına göndererek paketleme ve sevkiyat süreçlerini tamamen Amazon’a devredebilirsiniz. Handmade bölümü, daha kurumsal bir alışveriş deneyimi sağlıyor ve bu yönüyle yüksek satış hacmini hedefleyen üreticiler için cazip hale geliyor. Ancak Amazon Handmade’e dahil olabilmek için bir başvuru ve onay sürecinden geçmek gerekiyor; ayrıca ürünlerin belirli “el yapımı” kriterlerini karşılaması şart. Etsy’den farklı olarak, kişisel marka inşası ve topluluk ruhu Amazon Handmade’de daha sınırlı. Bunun yanında, Amazon’un geniş ekosistemi içinde rekabet de oldukça güçlü.
Sonuç olarak, hangi platformun sizin için doğru olduğuna iş modeliniz, ürünlerinizin öne çıkan özellikleri ve hedef kitlenizin beklentileri karar verecek. İşe yeni başlayan, kişisel hikâyesini öne çıkarmak isteyen ve sanatsal ya da kişiselleştirilmiş ürünler sunan üreticiler için Etsy daha uygun olabilir. Buna karşın, çok daha geniş bir müşteri kitlesine erişmek, lojistik süreçleri devretmek ve yüksek hacimli satışlar yapmak isteyen üreticiler için Amazon Handmade güçlü bir seçenek sunar. Pek çok başarılı satıcı, erişimlerini artırmak amacıyla iki platformu bir arada kullanarak stratejilerini şekillendiriyor. Önemli olan, doğru pazar stratejisini belirlemek ve el yapımı ürünlerinizin gerçek değerini görünür kılmaktır.
