Amazon ve Etsy, milyonlarca aktif alıcının bulunduğu, ancak rekabetin her geçen gün daha da arttığı küresel pazaryerleridir. Bu platformlarda sürdürülebilir satış elde etmek, yalnızca ürün listelemekle değil; doğru strateji, doğru konumlandırma ve profesyonel yönetim ile mümkündür. Satış odaklı düşünen markalar, süreci baştan sona planlayarak rakiplerinden ayrışır.
İlk ve en kritik adım ürün seçimi ve konumlandırmadır. Amazon’da yüksek talep gören ancak rekabeti dengeli ürünlere yönelmek, satış ivmesini hızlandırır. Etsy’de ise el yapımı, özgün ve hikâyesi olan ürünler ön plana çıkar. Her iki platformda da başarılı olan satıcılar, “her ürünü satmaya çalışmak” yerine doğru ürünü doğru kitleyle buluşturmayı hedefler.
Satışları doğrudan etkileyen bir diğer unsur listeleme optimizasyonudur. Amazon’da ürün başlıkları, bullet point’ler ve açıklamalar; algoritmanın ürünü doğru anahtar kelimelerle eşleştirmesini sağlar. Etsy’de ise başlık, etiketler ve açıklama uyumu, arama sonuçlarında görünürlüğü belirler. SEO uyumlu, net ve satışa yönlendiren listelemeler, dönüşüm oranlarını ciddi şekilde artırır.
Görsel kalite, Amazon ve Etsy’de satışın en güçlü tetikleyicilerinden biridir. Profesyonel ürün fotoğrafları, müşterinin ürüne olan güvenini artırır ve satın alma kararını hızlandırır. Etsy’de yaşam tarzı fotoğrafları ve detay çekimler öne çıkarken, Amazon’da beyaz arka plan ve net ürün sunumu vazgeçilmezdir. Kalitesiz görseller, iyi bir ürünü bile görünmez hale getirebilir.
Fiyatlandırma ve lojistik de satış performansını doğrudan etkiler. Amazon’da rekabetçi fiyat + hızlı kargo (FBA) avantajı öne çıkarken, Etsy’de şeffaf kargo süreci ve net teslimat süreleri müşteri memnuniyetini belirler. Ayrıca kampanya dönemleri, indirimler ve reklam çalışmaları; satış hacmini ölçeklemek için etkin şekilde kullanılmalıdır.
Son olarak, güven ve mağaza itibarı satışın devamlılığını sağlar. Olumlu yorumlar, hızlı müşteri desteği ve tutarlı iletişim dili; Amazon ve Etsy algoritmalarının mağazayı daha görünür kılmasına yardımcı olur. Satış odaklı düşünen satıcılar için başarı; tesadüf değil, doğru sistemle yönetilen bir süreçtir.
